原帖由 紫炎陽 于 2015-9-14 05:32 发表
李四這種想法方式不通,可謂是把魔爪伸向自己人
今天張三這種合作條件算最為優厚的了
我怎麼看都是仁至義盡
如果有個人跟我提合作是這麼個做法的我一定幹
合家廠,賣好了,利潤一人一半,賣不好,貨的成本他還都買下來,我還至少小賺一點
光哥你能搞上家這種店,不論是冰淇淋還是火鍋我都跟你合
如果你說這樣"兄弟,冰淇淋賣多少,我跟你都平分,賣不走,成本你也不用出啊,哥掏錢,買下來,哥拿回家自己宗族吃掉!"
我還得補你一鎗"賣不走你買下來可以,但是你還得多給錢"
我這下還要不要臉了?
======
李四的做法按你說的最為齒冷的一步就是產品都壓著出不去了,只有自家人願意走一點,還好意思就這是甚麼獨家產品,要加價,這話說得都簡直毛骨悚然了,這就好比你開家餐廳每天頭一個進來消費的老客戶要比較貴,因為他們吃的是獨一份產品,這樣誰樂意跟你好?
======
問題癥結就在於李四光喊不做口把式,非要空談分錢,廠裡都還沒等上單子就想分利潤了
你怎麼分都是個輸
======
你說李四苦,這李四當然苦,這不廢話嘛,你李四開半家包子廠,你又不找單,你開的店甚麼都沒賣,你不苦誰苦,你苦死也活該
人家張三跟你合作的,他一來還有張小破單,二來小破單他後手還有賺錢的路
李四投資的也是十萬,張三也是十萬
如果按李四的帳算法,張三天天幹,把利潤放廠裡,快餐店分文不取
那在廠裡利潤都跟你沒幹活的打平了,在外頭還純虧一家快餐店
張三都豈不是腦殘了
======
假設一家廠的產能是1000個包子,張三只能走500個,李四要錢最簡單就是從剩下那500個著手
李四能賣出那500,要怎麼抽成都能談
第二步就是接著賣張三需求的那500個,如果李四再找到個老闆能以比張三好的利潤提張三想要的那500個,張三自然還得把這500給出來(或者加價買)
做生意的錢往外面賺,是賺不完的,李四那個是打麻將式的零和遊戲,非得靠把張三的利潤減一分來把自己的利益加一分
張三在外自己殺一條血路,在內還能保自己的懶兄弟不死不活
一個月下來張三該平添多少白髮,李四又該長上多少肥肉?
今天張三這種合作條件我怎麼看都是仁至義盡
你想,張三也不是甚麼大富豪,大家手腕能力也是類似,李四的收入如果都要靠張三讓出來的,張三都是都讓出來,李四又能賺到那裡去
======
要加價,最平實的方法就是拿出單子證明你的價格
光哥你這種紙上談兵的戰術,就算能口頭駁倒別人,別人心裡也不服你
張三的價格不管合不合理,至少是一個不贏不輸能運作的價
李四的價格還在費口水空想呢
想很容易,做很困難,如果張三和李四都停下來"論而不走",那跟你我一樣,談了三年都還在剩一個談字
比如你李四是個掃地的臨時工,每個月還只有一半時間是上班的,剩一半時間還是下崗待業的
你非要yy說你去某公司掃地能賺多少,某集團掃地能賺多少
你說愈多,我愈覺得你心虛,我愈瞧不起你
我就好笑了,你要真能去別家掃地錢較多,那你怎麼還一半時間閒賦在家?
與其天天來紙上辯論說你的市場價格多少,我的採購聘請價行情該是多少,不如你展現一把實力嘛
如果我給你的工資是每小時40,你要能拿到別的公司一張穩定的委任狀,是掃每小時50的,那自不然就打我臉了
還辯論甚麼呢
======
最簡單的茶座招式,你要說中國不好,那你總得拿個外國反例吧
(按進階一點的說法,你就是能拿出反例,也還不一定代表中國不好,但咱就按最基礎的說)
如果你開口就說中國超市拿東西要給錢不好,你任是張儀重生,論證得再精彩,你還是純yy的,世上超市拿東西都得給錢嘛,憑啥說中國不好
完了，让炎阳缠上了。昨天我就浪费了大量的时间。
首先，如果我是李四，有人找我这么做生意，我是绝对不同意的。我要么包子厂独自做，要么不管。因为，张三把我当廉价劳动力，外加傻瓜投资人，要么就是我暂时用着张三的单，自己找活，然后把他甩了，无论哪种，这朋友就掰了，为了这么点利润，我不想失去一个朋友，不过，当朋友向我提出这个想法，我对他一定会有戒心，因为他挣钱已经开始打朋友的主意了。当然如是这朋友，本来就是生意上的伙伴另说。
其次，我说李四的包子是独一份，是有假设条件的。现在公允价格拿不出来，张三自己定了一个利润率，李四拿了自己的包子在别处的价格。明显张三的算法更靠不住。你张三如果说李四，你的价格不对，他完全可以拿他在别处买包子的价格，他没有，要么拿别的包子厂的价格，还没有，拿包子厂的平均市场利润率，还没有。
在这种情况下，是这地方没有其它包子厂，连生产包子的快餐店都没有，别的快餐店也不生产包子，这样，我才说，李四的包子是独一份产品，当然要超额利润。但现实包子不可能是独一份产品，你让李四赚超额利润，当然不可能。如果是按我假设的条件，李四的包子肯定能赚超额利润。
这件事不是李四光喊不做，你也说不清李四搞没搞销售，当年合伙时，是如何说定的。谁知道李四当初是什么想法？
张三凭什么让李四一定去开拓另外50%啊？如果包子的市场价格就是100，我50%产能开工，就挣够我花的了，我为什么要去开拓50%，剩下的50%低价给张三，让他享受超额利润。我有那个时间，我可以做别的。
不是李四把手伸向自己人，而是张三把手伸向了自己人。他快餐店与包子厂，产销对路，为什么不自己做？还要找李四合伙？凭感觉，他快餐店自己做包子，累，不划算，甩给李四，轻松，然后自己又占了股份，能低价拿包子，自然要合伙。
你现在说李四不找单，咱就按不找单说话，你别再说，李四找了，找不到单。
这得看最初他们是如何约定的。如果张三开始说了，我就是把包子业务甩给你一半，因为我不想太操心，我要做别的，那么李四要求按快餐店的价格，就合情合理，都不用管市场包子是什么价格，那怕市场包子1分钱，张三卖100元，李四也可以要求按100元算。如果没有这么个约定，市场包子就是100元，你张三从包子厂80拿包子，就是占人便宜。
张三从李四这里占了大把的便宜，非说李四不去外面赚钱，谁会同意啊？比如，你今年销售业绩相当好，别人的提成是30%，老板就给15%，告诉你，外面的钱是赚不完的，你不能把手伸自己人手里，你会同意？
人家李四之前，很可能不想做这个包子厂，你张三过来一顿忽悠，说又轻松又赚钱，李四就跳进这坑了，后来发现，轻松是轻松，你妹的，挣的那点钱不够喝风的，然后，张三一个不做了，李四要么关厂，连本钱都拿不回来，要么就得辛苦找单，而合伙之前，他不用这么辛苦，就能挣到更多的钱，他会做？
张三的快餐店并不是包子店，他可以通过别的产品赚钱。我之前说了，如果别的快餐店包子120，拿包子的价格100，而张三的快餐店包子100，拿价80，那么他就用李四的利润来扩大自己快餐店的生意。
还有，你最后的例子，是不合适的。如果张三在包子厂里没持股，李四这种要求就是不合理，不用管什么市场价格。这才是与你举的例子相符。现在张三在包子厂持股，他就有低价拿包子的嫌疑，他又拿自定的利润率，那么更说不清了。
[ 本帖最后由 杏花疏影 于 2015-9-14 09:20 编辑 ]
