忧喜参半——评价联想收购IBM PC业务 - 我思我在


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发表于 2004-12-8 22:10 资料个人空间短消息看全部作者

联想收购了IBM的PC业务，作为一个曾经的计算机经销商来说，我的感觉是忧喜参半。

之所以我把忧放在前面，而不是说喜忧参半，是因为这次收购在我看来，赚大便宜的是IBM。12.5亿美元的交易总额，6.5亿元的现金，不超过6亿美元的联想股票，外加5亿美元的负债，事实上是17.5亿美元的收益。IBM失去了什么？或者，IBM什么都没有失去。兼任联想首席执行官的IBM副总裁史蒂夫.沃德表示，“虽然IBM将PC业务出售给了联想，而IBM的PCD事业部也将全部加入到新联想，但IBM仍将销售IBM品牌电脑。它表示IBM将给新联想提供技术以及财务支持，并且IBM将成为新联想公司最大的客户”
请注意联想的首席执行官是IBM的副总裁，还有IBM是新联想公司的最大客户的定位——毫无疑问，联想成为了IBM的OEM工厂。IBM把自己的PC制造业部分委托给了联想打理，联想必须承担PC生产、销售的风险，而要交IBM税，IBM在出售自己的品牌，当然还有技术，而规避了成本风险。因为它是IBM。联想要承担这些风险，还有IBM将对工厂进行严格的考核和压价，因为它现在是上帝——最大的客户。这也就DELL和HP这些远比联想财大气粗的公司所不能忍受的。这是危机四伏的交易，联想要承担很大的风险，甚至让出一部分国内政府市场。联想的PC，说实话，从企业文化上就和IBM不是一个层次；IBM的老客户会接受联想么？

但是我们也应该喜悦。毕竟联想真正开始了自己国际制造业的生涯，IBM的技术，IBM的管理理念将使联想上不止一个新台阶，真正形成一个产业。恕我直言，联想原先的技术和生产能力是小儿科的，联想以前仅仅是一个成功的分销商，而不是一个生产企业。现在联想靠背黑锅，终于可以掌握核心技术了，它完全可以说有能力超越HP，DELL和它现在已经不是一个层次的制造商了。这对于我们民族工业是相当重要的一步，现在吃点小亏，事实上是弥补了二十年的不足，完全是值得的，问题就在于联想怎么把握这个机遇了。

我觉得，联想对于IBM的工厂，应该低调处理，先当学生，后当先生，先沉下心来，按照IBM的标准制造IBM的PC和联想自己的PC，而不要把IBMPC变成联想PC。更重要的是学会IBM的生产文化，这种文化恰恰是联想要做大做强所必须的。那就是抛弃联想打市场时候的急功近利，而是踏踏实实，凭着质量，而不是服务取胜。IBM的一个经销商曾经很自信得说，我们很少做什么广告，因为你比较之后还是会选择IBM的，不过是时间早晚的问题。联想需要的就是这种基于技术领先，稳定性领先的生产的文化。联想在服务上并不比IBM逊色多少，营销手段上可以说是平分秋色，联想缺的就是技术，基于技术的自信，基于技术领先的实力。

中国的民族工业，走好！

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