关于成功，一个意味深长的寓意故事 - 我思我在


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发表于 2004-10-27 09:28 资料短消息看全部作者

QUOTE:

原帖由raymondjr于2004-10-22, 21:40:45发表
可能看完这个故事你很感慨，但从营销的学度给你提个问题：牧师的错误在哪？请发挥联想......

一定是楼主听课或者读书得到此问题然后发来看看大家帮助做答案

物理学家费米曾说过：“机遇，只偏爱有准备的头脑。”
这个牧师还是圣经没有背熟，假若他胸有成竹一听129立马知道什么意思，那还不野鸡配色狼马上成其好事？！

从这方面说，营销人员应对产品非常熟悉，而且要善于沟通，扩大交际人群，这样才有机会拉到即定客户和发掘潜在客户，更为重要的是了解客户需要，适时地推荐相应产品，如此这般，方能作成生意。——说来简单，其实不易啊！

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发表于 2004-10-27 09:29 资料短消息看全部作者

再发个笑话吧——

超厉害的销售员小姐
一个乡下来的小姑娘去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问她：“你以前做过销售员吗？”

她回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢她的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的小姑娘来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问她说：“你今天做了几单买卖” “一单，”小姑娘回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元”，小姑娘回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的”，小姑娘说：“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

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