标题: 最近刚到保险公司上班,大家怎么看?
性别:男-离线 卫天龙
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发表于 2021-6-16 12:02 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
最近刚到保险公司上班,大家怎么看?

我进的是新华保险,勉强是个央企,我身边的人对我们印象好的貌似不少,平常在饮料店啊健身房啊和店主聊天的时候,对我们的平价似乎是比其他保险高些

我们这只管人身直接相关的,车险没有,在给健身房老板聊到他们那需要的“户主财产责任险”还要去找兄弟单位(大地保险)去问条款

公司内部员工是对自己公司比较认同啦,但凡开会,给我们讲课的人基本给我们理赔部吹上天了
培训当时印象最深个例子是“被狗舔了”,那位参保人手上受伤,她家狗过来舔了她一下,她纠结了下去看了个医生,医生:你来的太及时了!就给她打了2k块的疫苗,结果是给她报销成功了

我现在前两天扭到脚了,以防万一看医生拍了个片,现在在试报销流程

带我进门的人评价我是诡异的运气,入公司不到一个月办过退保现在又要办理赔,真就是来学习的
(退保那个是别的公司的,电销部吹了半天合同发过来和说的不一样,退的)


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性别:男-离线 卫天龙
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发表于 2021-6-16 12:06 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
顺带开个盘,这次理赔结果相关

门诊加看医生拍片等总共170,门诊20,拍片4+26+120,还有30等我晚上回去看个发票

拍片非医保内容

新华意外伤害医疗免赔100,医保后报销100%,未走医保80%

医生周四在班,诊断证明要明天开,后天后知道结果

所以这次会赔
A)70
B)56(70*80%)
C)40(50*80%)
D)0

下方白字,选中显示


结果是赔了53.92,不知道为什么扣掉2.4说不是医疗费用,剩下的赔了80%
167.6-100)*80%


[ 本帖最后由 卫天龙 于 2021-6-18 18:39 编辑 ]


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发表于 2021-6-16 12:49 资料 文集 短消息 只看该作者
估计赔个56吧
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发表于 2021-6-16 13:51 资料 个人空间 短消息 只看该作者
你不是学机械的吗?为什么找保险的工作?就业难?
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发表于 2021-6-16 14:38 资料 文集 短消息 只看该作者
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我大学同学在清华工科读了博士还去做保险了,毕竟金融业收入高啊
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发表于 2021-6-16 17:03 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
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我是电气工程学院的工业企业自动化专业啊

上大学时候几家关系好的,都因为我没那边的住处建议我在家里附近找;我妈要过我简历往老家那边投,也是没有回信;家住的这边没什么自动化相关企业,小地方

去年末又试着考了次研,又没中,家里人就想这次找个工作上着(原先是各种考证考公务员),莫名其妙就进了新华
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发表于 2021-6-16 17:23 资料 个人空间 短消息 只看该作者
回复 #6 卫天龙 的帖子

第一份工作,行业很重要,后面要跳槽换行业很难的,都会看工作经验
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发表于 2021-6-16 17:24 资料 个人空间 短消息 只看该作者
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保险淘汰率很高的,我培训过,主要思路是杀熟
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回复 #8 乌鹊南飞3 的帖子

不知道你去的哪家哈,我们这边培训还是各种方法的都有

有精于陌拜的,他当时教的是穿着、记录每次客户的年龄家境,分析他们会要什么样的保险

今天有个精于微信群的,说是有种营销手机自动加好友自动分类,一次讲课转几十个群的

平常部门里有人会说“把最好的产品带给自己的亲人”,不过那几个人不是我直属上司也不太需要搭理他们

我们这边是分部门,都是干一样的活,但是部门不一样教学生的方法也不一样,别的部门开完会就当场要邀约多少人参加活动,我们都是揪着心走出会议室的
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发表于 2021-6-17 02:53 资料 个人空间 短消息 只看该作者 QQ
不管怎么样,每一分工作都先去爱它,后面在爱的过程中再分辨、规划自己的未来出路,要清晰和冷静最重要!
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发表于 2021-6-17 08:21 资料 个人空间 短消息 只看该作者
主要收入不错。

如果是做保险销售的话,基本上学什么专业就不重要了。
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发表于 2021-6-17 14:18 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
回复 #10 田建享 的帖子

嗯,保险公司最起码有个时间自由的优势,也能顾及自己的事
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发表于 2021-6-17 14:20 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
回复 #11 58642modemeng 的帖子

嗯,找到需要保险的人去开单还是不会赚亏心钱

我刚到公司成天想着大数据,然鹅公司每次活动到了近期才通知,完全反应不过来
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发表于 2021-6-17 15:26 资料 个人空间 短消息 只看该作者
回复 #13 卫天龙 的帖子

小卫这个专业现在干保险有点可惜。

保险行业本身收入蛮高的,而且其实门槛很宽,非常适合作为转型的第二行业备岗。

不过我也可以理解,现在经济形势这么差,本身小卫这个行业的新入职员工想要匹配到保险业的薪酬不大可能。
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发表于 2021-6-17 18:38 资料 文集 短消息 只看该作者
上半段回南飛兄
後半段寫給小衛
大家認識這麼久了,客氣話不談,該說啥我直說


QUOTE:
原帖由 乌鹊南飞3 于 2021-6-16 17:24 发表
保险淘汰率很高的,我培训过,主要思路是杀熟

保險這行當我一直覺得五味雜陳,上好的產品但搭配不良的銷售,我覺得這個制度有問題

從產品來看我認為是好產品
每一種產品從原理上來說都挺好,性價比不錯
全方位抵制保險產品反而不太正常
無非就是有病死了算了,不然水滴籌,找親戚湊份子,或者車子沒險遇事跪下求對方囉
頗有光棍意識

除了一窮二白的人外基本都應該上一層保險,這是我的看法

======

從行業培訓來說我認為我極其討厭這種做法
一是一,二是二,層壓式銷售(導致大家走向團隊騙式思維),或者分年傭金制度(等於永遠拿不到最後一筆工資),每年有業績需求(殺熟)等問題都太多了
我認為保險代理人制度是一種極不負責任的公司模式,我不理解這種做法的商業倫理是啥
反正我覺得很不公平,當然契約就是這麼定的,願者上鉤無話可說,但反正我是不會幹的

用花言巧語不講清楚後果的招募別人是旁門左道作派

[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2021-6-17 18:39 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 18:42 资料 文集 短消息 只看该作者


QUOTE:
原帖由 golden 于 2021-6-16 14:38 发表
我大学同学在清华工科读了博士还去做保险了,毕竟金融业收入高啊

我一直以為在國內正派金融業不咋好做,資金都被邪派(短炒股,P2P,炒房團,老鼠會)路子吸走了
我認識的大多50+的中老年老闆大多都有一種偏門投資嗜好,而且都是百萬千萬砸下去搞
跟他們講正規的基金等,他們通常都是嘲笑我講的回報率太低了,都懶得跟我談

久而久之我一般就閉嘴了,順著他們的口風他們說甚麼賺錢我就盲目附和完事

[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2021-6-17 18:44 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 18:52 资料 文集 短消息 只看该作者


QUOTE:
原帖由 卫天龙 于 2021-6-16 12:02 发表
我进的是新华保险,勉强是个央企,我身边的人对我们印象好的貌似不少,平常在饮料店啊健身房啊和店主聊天的时候,对我们的平价似乎是比其他保险高些

我们这只管人身直接相关的,车险没有,在给健身房老板聊到 ...

殺熟不殺熟的就是老生常談了,能接受自己能,不能接受的有的人有志氣就決意殺陌生人,
這種問題隨便找個人生導師都能講,我沒啥好發表意見的
我想講一個少人留意的問題:保險扣押工資制度

保險代理人一般有年度業績制度,然後有分年度發工資制度
用最簡單的數字打個比方:

每年要有10萬業績才能留任
10萬業績對應1萬當年工資,和1萬未來留任工資(保單的傭金你不會一筆拿走對吧,肯定是分批在2,3,4,5年逐步給你)

那假設你第一年混不下去走了,你就失去了1萬未來工資,等於保險公司賴了你一萬

假設第一年你做下來了,那到了第二年你又要有10萬業績,這時你取回了一部分第一年的1萬未來工資,但是你又產生了第二筆1萬未來工資
這時保險公司欠你的錢為1萬+X (X=一部分第一年的以外的部分)
假設第二年你做下來了,那到了第三年你又要有10萬業績,這時你取回了一部分第二年的1萬未來工資,但是你又產生了第三筆1萬未來工資
這時保險公司欠你的錢為1萬+2X
如此類推,假設你業績不變,不論你做到那一年退休,保險公司將永遠扣押你一大筆錢不給

[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2021-6-17 18:55 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 19:27 资料 个人空间 短消息 只看该作者
保险这行业在中国有点走歪了,人们提起来都跟传销一路了,照理来说不该是这样的
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发表于 2021-6-17 19:31 资料 个人空间 短消息 只看该作者
高学历的搞金融,不论学历的搞计算机,这风口行业,咱是羡慕不来呀
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发表于 2021-6-17 21:07 资料 个人空间 短消息 只看该作者
回复 #15 橙炎陽 的帖子

赞同艳阳的观点,好的产品搭配坏的销售。

以我的了解,杀熟不仅限于路线选择,还是反复杀熟。保险公司会有软件不断提醒销售人员,某客户还有多少保险没覆盖全。上级再压一下指标,就是传销了。等于不管客户需不需要,想不想要,就是要使出各种手段把保险甩出去。

我觉得为了所谓的高薪水,当个无良脑残不值得呢

PS:中国的市场一贯是血战倾销,只有生存之争,哪有伦理可言

[ 本帖最后由 乌鹊南飞3 于 2021-6-17 21:10 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 22:20 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
回复 #17 橙炎陽 的帖子

我们目前是给初佣金和续佣金
一份保险卖出去,第一年拿这份保险的多少钱,初佣
续佣是还是同一个人的那份保险,他第二年继续参保了,就从第二年保费拿出一部分当佣金,当然有时候续佣比初佣能低75%
我觉得你说的扣押不是这个东西,因为长期险类续佣第9年左右,加上初佣就基本保证比第一年保费高了,而我们一般比较鼓励20(庆典版19)年交的形式,对客户的说法是豁免成功率更大,实际上公司多握这钱时间长,对我们的直接影响就是初佣比例高
年趸交类佣金低一些,可能第10年才等于第一年受的保费

炎阳说的不是续佣吧?如果如果后续接触到了更像这个东西的机制,我再给你回复

另外保证续佣有个个人继续率奖,第二年能够续的单子保证一定比例,还有其他津贴

应该都是是按参保年龄算之后每年保额吧?要有不良心的每年重来,系统上也能看出来(顺带被客户打死)
==================
年度业绩要求目前也没看到,反倒是听一个纯销售的姐们,半年一张单子没开,自己说混不下去了要走(虽然之后和她混熟的人死命开单把她留住了)

顺带前辈和我说过,如果一个人开单,但是没到发薪日走了,这笔薪水是会发的
当然我不太想自己去试

[ 本帖最后由 卫天龙 于 2021-6-17 22:42 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 22:20 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
回复 #18 x-dvd 的帖子

升职相关我有类似的感觉

就是拉人,拉人还要签单
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发表于 2021-6-17 22:29 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
回复 #20 乌鹊南飞3 的帖子

“覆盖全”这词我不知道是不是理解不同,我们一般会说“全家、全面、全额”
每个人都上(因为我们现在家庭式团险只有意外类)
重疾+普通住院+百万医疗+意外医疗+意外伤害,如果不是经济上有压力的人都是给设计上的,重疾那玩意因为是死贵买多少客户自己决定,不过教我的人是说“必须告诉他们多少合适,不能自己觉得对方有压力就给个超低值”
全额这个倒是没太硬性的解释,就是普通住院和意外医疗,要跟百万医疗的免赔额接上,其他心脑血管交通险看职业和家族病史再说

============
压指标嘛我们应该是没有惩罚措施,这次多倍保庆典版6.1上线的时候,是有奖励政策来着,当然有没有代理人为了奖励政策研究话术,我觉得不是一个话题……

[ 本帖最后由 卫天龙 于 2021-6-17 22:36 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 22:47 资料 文集 短消息 只看该作者


QUOTE:
原帖由 卫天龙 于 2021-6-17 22:20 发表
我们目前是给初佣金和续佣金
一份保险卖出去,第一年拿这份保险的多少钱,初佣
续佣是还是同一个人的那份保险,他第二年继续参保了,就从第二年保费拿出一部分当佣金,当然有时候续佣比初佣能低75%
我觉得你说的扣押不是这个东西,因为续佣第8年左右,加上初佣就基本保证比第一年保费高了,而我们一般比较鼓励19年交的形式,对客户的说法是豁免成功率更大,实际上公司多握这钱时间长,对我们的直接影响就是初佣比例高

炎阳说的不是续佣吧?如果如果后续接触到了更像这个东西的机制,我再给你回复

另外保证续佣有个个人继续率奖,第二年能够续的单子保证一定比例,还有其他津贴(顺带一提,前几天有几个离职组员的单子扣我们部门主管身上了,主管不知道这事、自己系统里查不到这几个单子,还扣了我们主管一部分继续率奖,导致那天主管得谁找谁倒苦水)

而且我们这边是按参保年龄算每年保额,要有不良心的每年重来,系统上也能看出来(顺带被客户打死)

我說的就是這個續傭金機制,你有每年保額,而且有一部分工資變成了續傭對吧,而且離職了後續傭就"沒收"了對不對?打比方說你續傭有7年,你離職後改去賣豆腐了,之後7年能拿續傭嗎?
續傭我理解累計大概也近乎一半,假設第一年有100元,第二年有25元,第三年有10元,第4,5,6,7,8年有5,5,5,5,5元
那續傭也有60元錢

你以為這60元錢是你的,但是
你想,如果你首年離職,你的60元續傭就直接被沒收60元,續傭對你來說只是個笑話
次年離職的話,你想像兩年的續傭按說有120元,但是你實際上只拿到25元,剩下的95元你還是沒拿到
第三年離職的話,你想像三年的續傭按說有180元,但是你實際上只拿到25元+10元,剩下的145元你還是沒拿到

換句話說你不幹上10年8年的,你拿的續傭金額趨近是0,你自己有考慮過?
續傭金制度累計下來肯定比它宣稱的遠遠要少,除非你永生,而且永不離職,不然我認為你即便幹上10年,實際能拿到的續傭大概只有紙面上的50%左右(個人印象談,數字純扯蛋)

========

我當你朋友,把這個跟你講清楚,你自己說,你入職這麼久了,有沒有人提醒你這個?
我覺得你至少應該提防一把,把我跟你講的內容跟你的"師父"聊一下
看你的師父甚麼反應

如果師父打個哈哈跟你扯馬虎眼,那你即便真想幹,你也得留個神:這人不是好人

========

保險這個制度容易形成一種道德墮落
首先反正不發工資,沒業績就滾蛋,保險公司在招人上本身就零成本
然後層壓式制度就證明了人肯定愈多愈好,愈多人來愈賺,裡面有一些沒用的那就自然淘汰完事(反正開單再少也是賺的)
那注定了經理級肯定有一個瞎招募,講花話的動機

好的制度會把普通人催化成好人,
而這就是把善良的人拐成不善良的制度
再加上工資虛報(續傭等坑)說白了就是騙小朋友的

我認為精明,有契約精神而且本身就不容易掉進語言數學陷阱的成熟社會人,可以嘗試一下去做保險代理人
比如我去,即便我沒賺錢,但我不會埋怨甚麼,因為我本身就衡量完風險了

但是純情並且沒甚麼後台的小年青容易掉坑

[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2021-6-17 22:55 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 23:04 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
回复 #24 橙炎陽 的帖子

这个问题我可以帮你问啦,我确实不知道续保客户,如果业务员走了第二年的保费开始归谁

有件事我怕被当成泄密没说,新入职第一年有个补贴,这个补贴按业绩走,比例是很高的
不过我们可以假设一个人第二年开始干,这个续佣的问题:

从我顺着炎阳思路走的话,也有个问题啦,客户是要维护的,一个离职的人,他的曾经的客户他不管人家咨询不管人家理赔,客户续不续保是不是这个业务员的功绩呢

还有就是,为什么客户交的保费,100%应该归业务员所有呢,而且为什么是按着第一年客户入保的保费n的100%呢?
客户要交的是20*n的保费
而公司需要从保费中拿出一部分去维持理赔运作,包括奖金一部分东西,行政层说的是客户前5年保费都给业务方面出去了,我只能明确算出第一年保费第一年的去向
领导也需要拿业绩的一部分提成来获得培养新人的动力,如果新人业绩和领导无关,可能都塞给统一培训了……
(虽然我也觉得几层以上的领导拿的提成的提成很多)
=========================
另外我们现在招人有学历要求了,目前是大专以上,我上周招聘网站上看见个年纪41岁心态还不错的人,就是因为学历问题被前辈打回去了

[ 本帖最后由 卫天龙 于 2021-6-17 23:05 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 23:06 资料 文集 短消息 只看该作者


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原帖由 乌鹊南飞3 于 2021-6-17 21:07 发表
赞同艳阳的观点,好的产品搭配坏的销售。

以我的了解,杀熟不仅限于路线选择,还是反复杀熟。保险公司会有软件不断提醒销售人员,某客户还有多少保险没覆盖全。上级再压一下指标,就是传销了。等于不管客户需 ...

我不介意去當賣保險的,我覺得我OK,願賭服輸
當個良心賣保險的該賣啥賣啥就是了
實在不夠格就被炒了也無所謂,我也可以靠別的技能來錢

純為了生活發工資賣保險太可悲,而且容易走向你說的,反覆殺熟
你也不用過份強調殺熟缺德,我覺得凡是殺都缺德,難道說殺陌生就不缺德了?

保險人應該是作為一個資產策劃專家,站在一個居高臨下的態度幫助並教育客戶一起成長

假設我對房子懂一些,對股票也懂一些,做生意也略懂,對出租也知道一些,有一個孩子,有老婆,家裡有老人
那我對比我小10歲的人來說我在很多地方都很有經驗,我可以很理性地幫助他計劃和配置

我會跟他說給父母配點病險,自己搞個小額人壽,然後其它地方該幹嘛幹嘛盡量多給支持意見
如果他想瞎買,比如反向買,給自己配大額病險,給老父母搞人壽,我會盡力勸止他,至少告訴他我可以賣,但我感情上不支持他買
這是我認為作為一個商道酬誠,賣正派產品的保險代理人應有的做法

如果是毛線不懂,純粹就是上門去纏,然後亂講一些自己都不精通的產品,這就是殺熟
即便你說不殺親朋好友,專殺陌生人,我也瞧不起你

[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2021-6-17 23:16 编辑 ]
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发表于 2021-6-17 23:14 资料 文集 短消息 只看该作者


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原帖由 卫天龙 于 2021-6-17 23:04 发表
这个问题我可以帮你问啦,我确实不知道续保客户,如果业务员走了第二年的保费开始归谁

有件事我怕被当成泄密没说,新入职第一年有个补贴,这个补贴按业绩走,比例是很高的
不过我们可以假设一个人第二年开始干,这个续佣的问题:

从我顺着炎阳思路走的话,也有个问题啦,客户是要维护的,一个离职的人,他的曾经的客户他不管人家咨询不管人家理赔,客户续不续保是不是这个业务员的功绩呢

还有就是,为什么客户交的保费,100%应该归业务员所有呢,而且为什么是按着第一年客户入保的保费n的100%呢?
客户要交的是20*n的保费
而公司需要从保费中拿出一部分去维持理赔运作,包括奖金一部分东西,行政层说的是客户前5年保费都给业务方面出去了,我只能明确算出第一年保费第一年的去向
领导也需要拿业绩的一部分提成来获得培养新人的动力,如果新人业绩和领导无关,可能都塞给统一培训了……
(虽然我也觉得几层以上的领导拿的提成的提成很多)

保費當然不該100%歸業務員所有,這沒問題,你理解錯我意思了
====
新人第一年獎金高但是第一年離職率也高啊

保險公司招新人其實是穩賺不賠的
如果是人才,那保險公司賺
如果是廢材,那保險公司至少也先讓廢材一全幾口人搞上一套保險然後再炒掉廢材

等於是一個招募人才+讓廢材去騙廢材的家人買單然後把廢材踢走,兩全其美的做法
從整體局面來看新人獎金訂得高其實也沒啥成本,因為能領到的人極少


=====

我這麼跟你說吧,我開個農場
我招農民進來沒有底薪,然後每種20元的大米,我給農民發10元工資
首年進來的農民能種出100元大米的我給50元補貼,這能叫德政嗎?
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发表于 2021-6-17 23:41 资料 文集 短消息 只看该作者 QQ
回复 #27 橙炎陽 的帖子

不好意思……我还没看懂这个比喻和上面的问题有啥区别……

现在没有公司搞成了什么收入能归功于一个人吧,原神霸榜那些个月,策划美工人设文案谁应该都没拿大头的本事
(当然资本家可能会拿)

首年津贴和卖出什么类型的险种区别不大啊?总提成到了就行,甚至兄弟企业那边的单子,如果是我们找来开的,提成也是我们拿
我可能没有领会这个首年农民和往届农民比喻的区别

======================
去年保险公司财报来说,人寿平安太平洋都在赔,只有新华还是正业绩,这不能说是新华招的人多吧……
新华自称是最少打广告那个,培训花费最高那个(我们市新人进来只有100押金,最近几期班还是3天全勤即退)

至于废材这个让全家上上保险的操作,我还没有看到啦,确实有几位我的同届生第一时间想回家里开单,但是毕竟只有他们自己去,现在大环境厌恶保险,我觉得和颜悦色谈完了是该知足的
同部门老姐一般是建议我们每月最后找家里人开单补数字,这样凑新人补贴多也不会给家里有太大压力

反过来说,啥职业新人离职率低吗……而且保证上升渠道的话,我不知道公务员那边怎么样
我们在这能干下去的老人,基本都会说原职业上司只有一个,干了几年毫无晋升可能

至于新人为什么走,保险公司确实有开单不稳定的因素在,我是有本可磨,同期生有个租房子过来干的,我偏向于懵逼
另外有一些讲话礼仪都不靠谱的人,我们那层厕所抽烟同志还是不少,他们保险业绩非常好的话我也会头疼
======================
顺带我记得之前统计中国大学学历比例很低吧,新华这个学历要求应该是全国政策,其他公司什么时候跟进我不太清楚

[ 本帖最后由 卫天龙 于 2021-6-17 23:43 编辑 ]
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发表于 2021-6-18 06:30 资料 文集 短消息 只看该作者


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原帖由 卫天龙 于 2021-6-17 23:04 发表

这个问题我可以帮你问啦,我确实不知道续保客户,如果业务员走了第二年的保费开始归谁

有件事我怕被当成泄密没说,新入职第一年有个补贴,这个补贴按业绩走,比例是很高的
不过我们可以假设一个人第二年开始干,这个续佣的问题:

从我顺着炎阳思路走的话,也有个问题啦,客户是要维护的,一个离职的人,他的曾经的客户他不管人家咨询不管人家理赔,客户续不续保是不是这个业务员的功绩呢

还有就是,为什么客户交的保费,100%应该归业务员所有呢,而且为什么是按着第一年客户入保的保费n的100%呢?
客户要交的是20*n的保费
而公司需要从保费中拿出一部分去维持理赔运作,包括奖金一部分东西,行政层说的是客户前5年保费都给业务方面出去了,我只能明确算出第一年保费第一年的去向
领导也需要拿业绩的一部分提成来获得培养新人的动力,如果新人业绩和领导无关,可能都塞给统一培训了……
(虽然我也觉得几层以上的领导拿的提成的提成很多)
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OK我理解你的意思了
你意思是說離職不給續傭是對的,因為離職了後續維護是別人做的,所以續傭也應該給別人
單純續傭制度來說,我同意你的看法

但我認為這事要二者結合來看,續傭制度+有最低每年任務二者結合來用,很顯然是不正常的
因為你要留下開發新客戶才有上一筆續傭,再要有新新客戶才能拿新客戶的續傭,那等於永遠有一筆續傭是拿不到的

不是我不想服務老客戶,而是我想服務老客戶不想服务新客户你硬把我炒了所以我拿不到續傭,二者不一樣的好吧

如果保險公司不設置這麼一個年度最低簽單數的話
那代理人可以最後幾年不賣新客戶,慢慢淡出,最後7年不開發新單,只兼職服務少量人,把續傭吃完走人
那才說得通吧

在續傭制度下設置每年最低簽單量等於強搶最後一筆續傭

[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2021-6-18 07:05 编辑 ]
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发表于 2021-6-18 06:42 资料 文集 短消息 只看该作者


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原帖由 卫天龙 于 2021-6-17 23:41 发表


不好意思……我还没看懂这个比喻和上面的问题有啥区别……

现在没有公司搞成了什么收入能归功于一个人吧,原神霸榜那些个月,策划美工人设文案谁应该都没拿大头的本事
(当然资本家可能会拿)

首年津贴和卖出什么类型的险种区别不大啊?总提成到了就行,甚至兄弟企业那边的单子,如果是我们找来开的,提成也是我们拿
我可能没有领会这个首年农民和往届农民比喻的区别

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去年保险公司财报来说,人寿平安太平洋都在赔,只有新华还是正业绩,这不能说是新华招的人多吧……
新华自称是最少打广告那个,培训花费最高那个(我们市新人进来只有100押金,最近几期班还是3天全勤即退)

至于废材这个让全家上上保险的操作,我还没有看到啦,确实有几位我的同届生第一时间想回家里开单,但是毕竟只有他们自己去,现在大环境厌恶保险,我觉得和颜悦色谈完了是该知足的
同部门老姐一般是建议我们每月最后找家里人开单补数字,这样凑新人补贴多也不会给家里有太大压力

反过来说,啥职业新人离职率低吗……而且保证上升渠道的话,我不知道公务员那边怎么样
我们在这能干下去的老人,基本都会说原职业上司只有一个,干了几年毫无晋升可能

至于新人为什么走,保险公司确实有开单不稳定的因素在,我是有本可磨,同期生有个租房子过来干的,我偏向于懵逼
另外有一些讲话礼仪都不靠谱的人,我们那层厕所抽烟同志还是不少,他们保险业绩非常好的话我也会头疼
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顺带我记得之前统计中国大学学历比例很低吧,新华这个学历要求应该是全国政策,其他公司什么时候跟进我不太清楚

保險是精算師的遊戲,賠付是精算過的,不會虧錢的,招代理人的工資制度同理
這點可以認同吧?
代理人的工資等於自己發自己的,對於保險公司來說只是賺多賺少的問題
跟你說的後台成本不搭干的

這裡沒有道理跟你討論成本問題,只有一個答案,就是保險公司肯定賺
至於你划不划算是另一回事,這看你的機會成本是啥,你本身是低收入,那當然你也划算,那就是雙贏

這麼一個僱傭制度下僱工的工資是自己創造的
我不是說道德不道德的問題,我是說客觀風險太少

生活語言中大部分人客觀的"工作"是指資本家給一個固定工資買斷工人的創造
沒跟工人造的產品賣多少錢掛鉤吧

代理人制度也肯定達不到最低工資要求,也肯定不符合勞動法,從法律關係上來看肯定不是一種勞動關係
法律上更類似送餐,開出租車的
等於一種半自僱,或者創業者
拿打工,上班來類比肯定屬於風險太高了

所以首先你這個心態就得擺正:你是衝著合作創業入場的,不是"去保險公司上班"的
你標題用這個提問方式來問,從傳統意義上的"工作"定義來看,保險肯定不是一份好"工作"
甚麼工作是工資制度賊複雜而且永遠剋扣一筆尾款的?創業倒是很常見,最後一筆投資要不回來很正常

軒轅大部分人年齡都老,大家肯定會緊張想提醒你,至少我肯定是這樣的

既然招人穩賺不賠,加上制度設計本身就是鼓勵多招人
那每個團隊肯定傾向亂招,不管大家契合度搏一下,反正只有被招募者有風險
那這個情況下人性自己會傾向亂報福利制度,吹噓收入虛高之類的吧?這還需要辯論嗎?

最後再加上保險的薪酬設計很複雜
那就成為智商過濾器了,人家可以避重就輕挑著講

最終剩下的這個圈子裡的精英也都滑頭了,產品也是複雜
那大家也都學到這股避重就輕的話術

我認為保險行當對不聰明的人來說太不友善
小衛看起來是願賭服輸的,也完全理解支持最壞的後果,那當然不屬於我說的這種,只是善意提醒一把

[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2021-6-18 06:52 编辑 ]


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