中国单机游戏已经被蹂躏成这样了... - 游行天下


	慕容燕然 (逍遥游)


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#62

发表于 2007-9-17 09:23 资料主页个人空间短消息只看该作者

　就在新股东决定关闭北京布卡的前一天，马克西姆刚刚拿到了从压盘厂送来的《赛道狂飙》的样盘。“这是世界上仅存的一张中文版的《赛道狂飙》，我准备把它送给开发商Tivola.”马克西姆耸了耸肩说，“我们开始是在一个很好的时间，结束却是在一个很糟糕的时间。”

　　同路不同命九年前，马克西姆？米哈廖夫（Maxim Mikhalev）刚刚加入布卡公司的时候，俄罗斯大街小巷都是卖盗版的，每张盗版3美元，盗版商还会自己制作俄文版，这让正版游戏几乎没有立足之地。那时的马克西姆和许多人一样困惑：单机游戏在俄罗斯到底有没有前途？

　　无奈之下厂商开始转变思路。“我们不再把盗版看成恶棍，而是当成竞争对手。”马克西姆说。盗版有价格优势，有本土化的版本，有庞大的销售体系，正版就得在这些方面做得比他们更好。为了与盗版争夺玩家，以1C和布卡为首的俄罗斯单机游戏厂商发起了一场低价运动，以3美元的“盗版”价格发售正版游戏。同样的价格，可以获得更好的技术支持、更好的包装、更好的光盘质量，内容也作了本地化，而且不必承担任何法律风险和道德风险，何乐而不为？

　　三美元的定价并非俄罗斯人的首创，早在俄罗斯单机游戏掀起低价风暴之前，智冠已经开始在台湾省、进而在大陆地区推行起了“3美元”策略。智冠把大陆游戏市场的发展方针确定为“低价、大量化的行销策略”，一方面尽量让产品的出货时间早于盗版产品，争取时效性；另一方面采取所谓的“正版产品盗版化”的手法，通过精简产品包装，将价格控制在低廉的水平上。

　　九年后的今天，俄罗斯玩家已经开始接受正版的消费习惯，俄罗斯正版游戏的市场份额从可怜的2%扩大到了30%，2004年销售收入超过2亿美元。而同样试图以低价战术与盗版搏斗的中国单机游戏市场，如今却完全是另一番光景。根据《大众软件》发布的年度《中国电脑游戏产业报告》，去年我国上市的单机游戏新品仅 38款，而七年前我们的单机游戏市场处于低谷时，这一数字还是108款，更不用说四年前鼎盛时期的350款。

　　同路不同命，原因何在？

　　4000万与20万2003年，马克西姆升任布卡亚洲有限公司总经理，他的计划是以中国为中心，向新加坡、印度等周边市场拓展。这时的他已不再有六年前的困惑，他坚信盗版绝非不可克服的问题。

　　来到中国后，马克西姆常被人问及“中国的盗版这么泛滥，你为什么还要来”之类的问题，他总会充满自信地回答说：“俄罗斯的盗版曾经比现在的中国还要猖獗，如果把我们在俄罗斯的成功经验复制到这里来，我们一定会有所收获。”这不是他一个人的想法。去年7月，布卡董事会主席伊格尔？乌斯基诺夫（Igor Ustinov）甚至满怀信心地宣称，北京布卡的目标是在未来两、三年内实现每年4000万元人民币的销售收入，这相当于中国单机游戏市场1/5的份额。

　　现实总是很残酷。北京布卡在2004年正式成立后的两年内，仅发售了《魔法之战》（Battle Mages）和《V8超级房车赛2》（V8 Supercars 2）两款单机游戏。《魔法之战》的实际销量仅4000多套，即便不考虑渠道折扣、回款等问题，按48元的零售价计算，也只有20万元左右的毛收入，与 4000万元的目标相去甚远。而《V8超级房车赛2》上市才一个月，还没有得到任何市场反馈，北京布卡就已经宣告关闭。

　　从2月21日股东飞抵北京，到北京布卡宣布关闭，前后只用了两天时间，整个过程就像一场闪电战。决定来得如此常突然，连马克西姆都感到“震惊”。2月27日，马克西姆在接受我们采访时，还没有完全从工作状态中恢复过来。

　　“在他们宣布之前，我们每个人都还在讨论接下去的计划，都还在忙碌。2月份我们的产品线很丰富，接下去会有很多好产品上市。”去年年底到今年年初，北京布卡的近十款游戏刚刚拿到版号，被批准在中国大陆地区发行。他们原计划在2、3月间推出一系列单机游戏，包括作为ESWC竞技项目的《赛道狂飙》（Trackmania）、《理查德？伯恩斯拉力赛》、《速度与激情》和改编自同名动画的《机器人历险》。其中《赛道狂飙》的包装盒已经全部印好，压盘的订单也已发给工厂。现在包装盒不得不送去销毁，订单也被取消。

　　伊格尔？乌斯基诺夫对关闭北京布卡的解释是“中国单机游戏市场走势低迷，政府壁垒的加强”。他说：“在中国合法发行游戏，需要得到政府机构的许可；而许可的发放十分有限，主要给了中国本土的发行商。居高不下的盗版率加重了这些问题，目前来看要想在中国成功发行游戏是不可能的。关闭中国分公司将有利于我们大幅削减开支，将重心放在其它战略上。”

　　尽管难以接受这一结局，马克西姆表示他能够理解总部的做法，中国单机游戏的市场环境与三年前相比确实有了重大变化，在这样的市场上几乎不可能赚到钱。他认为这是中国的单机游戏业出了问题，而不是北京布卡出了问题：“你瞧，去年中国有很多做单机游戏的公司都倒了，新天地倒了，奥美倒了，东方娱动倒了，育碧裁员了， EA也只是维持着这么一个点，全靠总部的支持。即便寰宇之星，我也不认为他们现在活得还不错。所有的中国单机游戏厂商都面临着共同的问题。”

　　这个“共同的问题”在三年前表现得并不明显，马克西姆说：“三年前我们计划进入中国的单机游戏市场时，对中国市场作过考察，那时的环境和现在很不一样。”

　　和三年前相比，现在的环境发生了哪些变化？

　　严格的管理马克西姆首先提到的是审批周期过长的问题：“在中国，申请版号往往要半年时间。半年后正版再上市，盗版已经遍地都是了。”北京布卡代理的《霹雳小组4》（SWAT 4）去年4月5日在北美上市，三天后在欧洲上市，去年10月在中国台湾省发售国际中文版，而大陆地区的上市时间被定在今年的第二季度，比北美发售迟了整整一年。马克西姆说，去年夏天他就已经在北京王府井大街上看到了包装精美的《霹雳小组4》伪正版。

　　上市延期不仅为盗版的蔓延提供了充足的时间，而且造成档期和宣传的不确定，使厂商的收益大打折扣；玩家和渠道商的抱怨，又会令厂商的商誉受损。上市延期也直接导致“3美元”战术失去了意义。以低价位与盗版抢夺市场的策略之所以能够奏效，需要有两个前提：一是上市时间尽可能抢在盗版之前，二是有足够的销量支撑。“时间拖这么久，想玩游戏的人已经都去买了盗版，剩下的人主要为了‘收藏’才买的正版，这部分人对价格不敏感，数量也不会很多。”

　　俄罗斯的游戏代理商能做到全球同步吗？也很难。在俄罗斯最大的单机厂商1C公司2006年已发售的15款游戏中，与国外首发时间最为接近的是《英雄萨姆2》，也是在四个月后。但在某些大作上，他们已经做到了与国外基本同步，例如《使命召唤2》，去年10月在北美发售，11月在欧洲发售，12月即在俄罗斯上市。

　　在1C公司的产品发售表中，我们看到了很多两年前甚至四、五年前的老游戏。以老游戏和二线游戏为主，在这一点上，俄罗斯的单机市场与中国相似，但两者之间有一个本质的区别——产品数量。2005年，仅1C一家公司发售的新游戏就达到94款，而整个中国大陆发售的新游戏只有38款。

　　这是马克西姆提到的第二个问题，他认为中国政府对单机游戏数量的控制比以往更为严格，这使得单机游戏的正版市场在中国无法形成规模，最终导致从厂商到经销商整条产业链的崩溃。

　　萎缩的渠道经销商是马克西姆提到的另一个问题。《魔法之战》是包给正普软件独家经销的，正普是国内为数不多的几家还在做单机游戏的批发商之一，由于“芝麻开门”等特价系列的成功，正普构建起了一个广而深的渠道，相对新进入市场、手头又缺乏大作的布卡来说处于强势地位，谈判时自然也会要求获得更多的利润、规避更多的风险，例如要求尽可能低的折扣、尽可能少的预付款、尽可能多的库保。

　　马克西姆认为正普开出的条件过于苛刻，大部分风险被转移到了自己身上，大部分利润却被抓在对方手里，而且没有库存压力后，对方也不会全力去推自己的产品。这让厂商陷入两难的境地，不答应的话难于进入市场，答应的话又无异于自寻死路。“在这样的条件下，没有哪家厂商可以生存。他们有没有想过，把厂商逼死后，他们自己也就没有产品可拿了？”

　　马克西姆从中得到的教训是，作为一家新进入的公司，如果资金充足的话，最好是绕过大经销商，花点精力去发展自己的经销体系，在各地找一些规模小一点的、积极一点的经销商合作，他们比较容易认同新产品，而且经销热情更高。马克西姆在广州考察当地的一些软件店时，发现这些店对单机游戏很有兴趣，因为单机游戏折扣低，有不错的利润空间，而且他们也需要产品来填充货架。但问题在于，他们的上游批发商不愿意进单机游戏。

　　愿意做单机游戏的上游批发商寥寥无几——这就是为什么即便正普开出苛刻的条件，布卡也不得不接受的原因。上游批发商为什么不愿意做单机游戏？马克西姆认为主要还是由于市场上的产品数量过少造成的：“厂商手头没有产品，经销商也就对单机游戏失去了信心。”

　　经销商的大幅减少意味着产品到达玩家手中的机会越来越少，卖出去的量也越来越小；没有量的保证，“3美元”的低价战术也就失去了基础。马克西姆告诉我们，在俄罗斯，任何人都可以贩卖光盘，小商小贩可以卖，加油站可以卖，还可以捆绑杂志甚至伏特加酒一起卖。销售渠道的多元化一方面让玩家在购买正版游戏时更为便利，对盗版起到了遏制的作用；另一方面也让销量有了保证，即使利润微薄，正版厂商也可以有不错的收入。


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#63

发表于 2007-9-17 10:59 资料短消息只看该作者

QUOTE:

原帖由 朱红泪 于 2007-9-16 02:23 发表
400元左右当然指的是换算为RMB以后的事情，比如说余在这里看到的一款无冬之夜2吧，售价59.9美金，虽然有20%的折扣...

薄利多销？余不知道是不是要说您幼稚了，一款游戏的定价是10元，不代表开发商能拿到的有 ...

那你定个能盈利的价格，大家望而却步好了，没有人反对！


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#64

发表于 2007-9-17 11:01 资料短消息只看该作者

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原帖由 朱红泪 于 2007-9-17 05:24 发表

不用说大了，也不是把什么西方的文化强加于国人，游戏本身就是一种商品，您没有付出却在心安理得的享受，这难道是我国的传统？

买盗版也是付出了的，又不是白送！


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#65

发表于 2007-9-17 11:05 资料短消息只看该作者

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原帖由 朱红泪 于 2007-9-17 08:13 发表
ANO，让我们回溯一下，话头是由上一页某楼的素质论开始，您认为不是素质问题，而是传统思维问题。余的意思是，难道心安理得地用着不属于自己的东西就是我国的传统思维么. SO，余觉得自己一直没有偷换过概念。
...

日本对中国的侵略，只是利益问题，社会主义的理想不是共产主义吗？如果真的物质极大丰富了，世界都进共产主义了，还会分某个国家吗？


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#66

发表于 2007-9-17 11:07 资料个人空间短消息只看该作者

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原帖由 dfhjm 于 2007-9-17 11:01 发表

买盗版也是付出了的，又不是白送！

这简直是强盗理论了，银行劫犯也花钱买枪了，难道他的所得是合法的了...笑


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#67

发表于 2007-9-17 11:13 资料个人空间短消息只看该作者

有什么好吵的，有些人是讲不通的


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#68

发表于 2007-9-17 11:16 资料个人空间短消息只看该作者

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原帖由 dfhjm 于 2007-9-17 10:59 发表

那你定个能盈利的价格，大家望而却步好了，没有人反对！

10元，如果余没记错的话大约是盗版店2碟装~3碟装的价格吧，这也是大部分游戏的容量，换句话说，这是正版商的底线，想便宜过盗版是不可能的事，盗版除了刻录机和空碟外可以说没有成本，而正版商不同...员工要薪水，开发部门要开发费用...
软件不是电灯一类的日需品，只有那么一群固定的消费群体，而其中的一部分人哪怕盗版只是便宜正版一块钱，还是要去买盗版，甚至于直接P2P下载..到头来销售额更本不会有太大的区别..


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#69

发表于 2007-9-17 11:19 资料个人空间短消息只看该作者

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原帖由 霜染白狐头 于 2007-9-17 11:13 发表
有什么好吵的，有些人是讲不通的

余还真没有想过要吵什么的，从很早开始，自己就坚持一种观点，中国的和谐社会不应该有游戏的存在....


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#70

发表于 2007-9-17 11:35 资料短消息只看该作者

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原帖由 朱红泪 于 2007-9-17 11:07 发表

这简直是强盗理论了，银行劫犯也花钱买枪了，难道他的所得是合法的了...笑

现在有多少是完全合法的啊？


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#71

发表于 2007-9-17 11:36 资料短消息只看该作者

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原帖由 朱红泪 于 2007-9-17 11:19 发表

余还真没有想过要吵什么的，从很早开始，自己就坚持一种观点，中国的和谐社会不应该有游戏的存在....

我无话可说！游戏和和谐社会有甚么关系啊？


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#72

发表于 2007-9-17 11:40 资料主页个人空间短消息只看该作者

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原帖由 dfhjm 于 2007-9-17 11:36 发表

我无话可说！游戏和和谐社会有甚么关系啊？

在中国人的观念里，有个词叫勤于学，荒于戏。听过没？游戏这种东西只会使人沉湎其中，荒废学业，没有任何好处可言。这个道理，古人都知道。所以游戏对和谐社会的威胁是巨大的，应该严厉禁止，全国不允许有任何各类游戏，包括扑克牌。这样才能让中国人专于业务，早日实现XXXXX。


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#73

发表于 2007-9-17 11:47 资料个人空间短消息只看该作者

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原帖由 dfhjm 于 2007-9-17 11:35 发表

现在有多少是完全合法的啊？

这世界上有罪恶不代表您就可以去犯罪，富则兼济天下，穷则独善其身，在我们改变不了罪恶的存在的时候，不应该想到的是去融入罪恶，保留住自己的那一份天真吧


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#74

发表于 2007-9-17 11:55 资料短消息只看该作者

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原帖由 本因坊秀策 于 2007-9-17 11:40 发表

在中国人的观念里，有个词叫勤于学，荒于戏。听过没？游戏这种东西只会使人沉湎其中，荒废学业，没有任何好处可言。这个道理，古人都知道。所以游戏对和谐社会的威胁是巨大的，应该严厉禁止，全国不允许有任何 ...

这么简单啊？是在你家了已经实现了吧？


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#75

发表于 2007-9-17 11:57 资料短消息只看该作者

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原帖由 朱红泪 于 2007-9-17 11:47 发表

这世界上有罪恶不代表您就可以去犯罪，富则兼济天下，穷则独善其身，在我们改变不了罪恶的存在的时候，不应该想到的是去融入罪恶，保留住自己的那一份天真吧

盗版可能是犯罪！但买了个盗版也犯罪的话，中国的监狱肯定蹲不下的吧？


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#76

发表于 2007-9-17 11:57 资料个人空间短消息只看该作者

楼上看不出来秀秀大人是说反话吗


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#77

发表于 2007-9-17 12:01 资料短消息只看该作者

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原帖由 霜染白狐头 于 2007-9-17 11:57 发表
楼上看不出来秀秀大人是说反话吗

我有点弱智！


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#78

发表于 2007-9-17 12:04 资料个人空间短消息只看该作者

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原帖由 dfhjm 于 2007-9-17 11:57 发表

盗版可能是犯罪！但买了个盗版也犯罪的话，中国的监狱肯定蹲不下的吧？

笑话，制造毒品是犯罪，难道购买毒品就不是犯罪么。
再举个例子好了，您给了您的朋友300块钱却住进了和他完全没有联系的一个人家里，您难道觉得心安理得么。


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#79

发表于 2007-9-17 14:53 资料短消息只看该作者

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原帖由 朱红泪 于 2007-9-17 12:04 发表

笑话，制造毒品是犯罪，难道购买毒品就不是犯罪么。
再举个例子好了，您给了您的朋友300块钱却住进了和他完全没有联系的一个人家里，您难道觉得心安理得么。

我只听说过吸毒的人要戒毒，没听说犯罪

你举的这个例子我没懂，不知道和盗版有甚么关系


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#80

发表于 2007-9-17 16:46 资料个人空间短消息只看该作者

吸毒不犯罪，持有、交易毒品却是犯罪的
在那个例子里，你的朋友=盗版商，没联系的人=制造商，你享受的是制造商的服务，却把钱交给了盗版商。

这完全是一个观念的问题，不要说中国人的消费水平问题，你看看去年中国网游的收入是多少，你去问问那些玩网游的，如果有人通过某种渠道从游戏公司偷出点卡的序列号，然后以点卡的1/3的价格出售，有多少人不会买。有很多人，占得了一点便宜是一点，只有让他占不了便宜他才会老实，才会去买正版，所以说我是完全支持仙四的SF系统的。

不知道诸位还记不记得前年魔兽世界和可口可乐搞的那个活动，每喝一听可乐可以得到1个小时的游戏时间，而那个兑换游戏时间的代码是印在易拉罐的底部的，结果，就有很多人拿着手机在超市里拍易拉罐底部的兑换码。


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#81

发表于 2007-9-17 16:59 资料主页个人空间短消息只看该作者

吸毒和买D版一样，无关法律，但是要在道德上受到谴责。


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#82

发表于 2007-9-17 17:03 资料短消息只看该作者

QUOTE:

原帖由 霜染白狐头 于 2007-9-17 16:46 发表
吸毒不犯罪，持有、交易毒品却是犯罪的
在那个例子里，你的朋友=盗版商，没联系的人=制造商，你享受的是制造商的服务，却把钱交给了盗版商。

这完全是一个观念的问题，不要说中国人的消费水平问题，你看看去 ...

那有没有反思过，别人为什么不把钱交给你？


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#83

发表于 2007-9-17 17:05 资料个人空间短消息只看该作者

回复 #82 dfhjm 的帖子

你这是什么逻辑？你被人抢劫，你有没有反思过，你为什么会被人抢？


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#84

发表于 2007-9-17 17:07 资料主页个人空间短消息只看该作者

QUOTE:

原帖由 霜染白狐头 于 2007-9-17 17:05 发表
你这是什么逻辑？你被人抢劫，你有没有反思过，你为什么会被人抢？

人长的衰


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#85

发表于 2007-9-17 17:23 资料短消息只看该作者

QUOTE:

原帖由 霜染白狐头 于 2007-9-17 17:05 发表
你这是什么逻辑？你被人抢劫，你有没有反思过，你为什么会被人抢？

不会有那么多人来抢你吧？


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#86

发表于 2007-9-18 05:21 资料个人空间短消息只看该作者

回某霜：
余早就说过了，他是强盗逻辑，你被抢不是抢劫者的错，只是应为你该被抢....

吸毒本身不犯法，不过您获得毒品的途径如果不是被他人强迫或是欺骗的话，换言之就是掏钱买的时候，属于交易毒品，当然犯法


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#87

发表于 2007-9-18 08:15 资料短消息只看该作者

保持沉默，越来越偏题了


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发表于 2007-9-18 12:24 资料短消息只看该作者

看到大家都议论纷纷的,自己也来谈一下.

多年前我也是买盗版的,因为它便宜

.可是买回之后发现很多都不可以玩,就觉得很沮丧,白买了.我人现在在新加坡,在这里你想买d版都买不到,因为政府管得很严.
就是因为买盗版后不可以玩,我就去买了正版,也因此都不买盗版,之后就一直买正版.从仙1到4我都有买,轩辕也是,RPG一直都我最爱,而我觉得如果这个游戏是你喜欢你就会去支持它吧.(对我而言是这样,不知道你们是不是)

在新加坡正版游戏也挺贵的,最近我也花250rmb买的新币49.9,(不是因为我有钱)可是我觉得是值得,因为这几年盗版的猖獗似的那些好游戏都没了,好多公司也纷纷退出了单机的市场.

好游戏不容易做,记得以前好多好游戏,现在呢?只有那些大公司还在做,知名的游戏也没多少了.

不知道以现在的势道,单机还能站的住角吗?本人希望以后单机游戏能更好,时间长,可以等,只要不要因为$而烂游戏.


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#89

发表于 2007-9-18 15:03 资料主页个人空间短消息只看该作者

只要是令我足够喜欢的游戏，价格公道合适（当然，要包括售后和咨询等服务），我无疑是要买正版

条件看起来不苛刻罢？可实际上能做到的实在寥寥啊

[ 本帖最后由远舟于 2007-9-18 15:04 编辑 ]


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#90

发表于 2007-9-18 15:15 资料短消息只看该作者

QUOTE:

原帖由 恶梦屠者 于 2007-9-18 12:24 发表
看到大家都议论纷纷的,自己也来谈一下.

多年前我也是买盗版的,因为它便宜

.可是买回之后发现很多都不可以玩,就觉得很沮丧,白买了.我人现在在新加坡,在这里你想买d版都买不到,因为政府管得很严.
就是 ...

看见，环境没了，你想买也没有，呵呵

QUOTE:

只要是令我足够喜欢的游戏，价格公道合适（当然，要包括售后和咨询等服务），我无疑是要买正版

条件看起来不苛刻罢？可实际上能做到的实在寥寥啊

只要做的好，还是有很多人会支持正版的啊，呵呵