标题: 憶一次難忘的商業談判 [打印本页]
作者:
橙炎陽 时间: 2019-2-27 21:54 标题: 憶一次難忘的商業談判
炎阳本身是做业务员的,而且也算是个杂家,
个人算是形象还行,反应还算快,比较社会的那种
所以方方面面的事情都会在团体里上下照应一下
我在一个集团工作,其中另一家子公司的老大是我以前跟过一段时间的师父,后来我换了子公司部门,两人来往不多
老大是一个白白胖胖和气的中年人(50+)精明,很会来事,但是反应慢一点
有一次老大临时叫我过去帮忙一下
大概是这样的,老大公司正好有一个办公室场地,暂时用不上,打算租出去
老大网上招租认识了两个小伙,感觉挺好的,所以就想租给他们
老大对法律租务等问题知识一般般,让我过去帮忙护航一下
我就去了
小伙A大学毕业10年左右,很精明,名校,留过洋,E文很好,非常油滑
小伙B大学刚毕业,也很精明,名校,留过洋,E文很好,也很油滑,但是有点生硬,感觉就是小孩子硬装油滑那种,只能说在20岁的小伙来说气场很强,放我这还不够看
两小伙左一个哥右一个叔的捧得老大飘飘然
到我去面谈时,老大已经跟他们基本认识了一下双方有意向了
然后就开展了两天的谈判
第一天坐下来,一轮讨价还价,老大的办公室心理价租值30000吧,或者28000没问题
两小伙硬是东拉西扯,扯甚么刚毕业很穷啊之类的软硬兼施压到24000,我当时就非常不喜欢
我还是老看法,你穷,你也得按市场来,不能硬让我们砍价,但是我也忍了,毕竟钱不多,OK,少就少点吧,图个省心
我的场地是精装修,所以所见即所得,也没有其它争议点,我以为这就完事了
突然聊一半就又跑来了个中年土老板C,跳出来自我介绍说是A和B的朋友,AB两小伙不够钱,所以找了C想分租老大的场地
我当时就满头大汗
这房子租出去可省不了心了,分租的还要非得给我介绍认识一下
感情是你二房东当了还得要我一起平摊风险
我就示意老大先别说话,我来应付
我:你们分租之后房租怎么处理啊,我怎么收房租?
B:A每月给你8000,B也给你8000,C再给你8000
我:那谁是承租人?
A:我(A)
我:你是承租人你偷偷分租理论上我是不管的,但你不能要我一个人去挨个收租金啊
A: (看到我脸色不对,马上说)那这样吧,三个人都包我身上,我替你去收,每个月给你24000
我当时就很不开心了,甚么叫你替我去收,行,我也忍了
然后A和B又提出了一个问题,说C希望改造一下场地,再砌一堵墙,分割一下两边,做成两家公司,让我们公司出钱给他们做这事
我就很不开心了,原则上那个租金谈妥了,就不能再加需求了,如果要一直加需求,那租金也势必一直加
我直接说了,不行,你自己砌可以,但迁出我有权要你还原
ABC又是一顿哭穷,我不为所动,当时B和C讲了两句话我觉得非常不诚恳,我对他们印象大减
C:我们砌这堵墙,资金应该由你付,因为有了这堵墙,对你这个物业是升值的
(我内心一万只草泥马奔过)
B:你们出钱砌这堵墙,材料也不贵啊,用6000的也行,估计5000,4000都能搞定吧,对你们老大来说,小钱哈
A:你们墙必须砌好看啊,不然我们不要的
我当时就要发作,那我们给你砌墙,问题就很复杂了,你是先付押金再砌墙还是我砌完墙你再决定租不租,如果你们到时候跑了来了一个又不喜欢我这墙的我岂不是很冤枉,老大体恤年青人创业不易,而又被前面一下吹捧,有点拉不下脸,就说不然大家回去考虑看看其它细节
当时的共识是:
1. 房租24000,没有其它添加项目
2. 我司砌墙
3. 其它细节明天再议
我回去跟老大当面说,我坚决反对租给这三个无耻之徒,特别是很多条款我们太被动了
租金本身不高,如果又管理上不省心,那就没意思了,这三个人形象太猥琐了,属于没有底线的那种,我严重怀疑他们等我们砌完墙肯定要挑剔这墙有问题又要我们二次减价
再加上ABC这三个人给我的印象太穷了,万一跑路不租了,我司砌墙还得再多赔一笔钱
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最后跟老大说,明天再谈,条款要改变一下:
1. 房租24000,没有其它添加项目
2. ABC自己砌墙,我司以按月退租的形式赞助ABC 12000元
3. 其它细节再议
第二天,ABC又来了,他们先去看了另一个业主的场地,然后再来跟我谈,
我把提议跟ABC说了一下
ABC直接暴怒了,说我和老大言而无信,说好的包砌墙,改成赞助12000砌墙,是出尔反尔
我当时也没听懂为什么这叫出尔反尔,我司毕竟是出钱12000资助你们砌墙了,只是砌墙工人由你们ABC去叫,避免租赁争端嘛
B说了一句我毕生难忘的无耻言论:
万一砌墙不止12000怎么办,如果要15000,18000,我们岂不是又要多贴3000-6000嘛
我当时就蒙了昨天说砌墙只要五六千块的是你这孙子吧,怎么今天换你出钱就说砌墙要18000了
我当时就解释了
首先,昨天谈的只是一个临时结果,从商业角度来说合约没签定,大家都可以更改条款
再说,你们去砌墙不是一个毁约,而是一个完善
最后,你们是先去看了别人的房子再来看我的,B,我问你,如果你去看了别人的房子,比我大,比我漂亮,比我便宜,那你们三个人乍办?
B说:那肯定租了啊,就不租你的(AC马上瞪了B一眼)
我说:这就对了啊,那既然你可以随时去租别人的,就说明我们之间没有任何约定,我如果有另一个人出高价给我租,我也肯定就不租你了
我如果可以根本不租你,那我更改条款当然也可以吧
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ABC口才都属于极好的,加上年轻人读的书多讲起话来就是能扯一大堆似是而非的歪理
基本老大都被一通说教说得没脾气
A直接上来扯了一个歪理:你不租我可以,但是你更改条款不行,你改条款就是你无耻,我们辛辛苦苦费了这么多时间跟你谈,你在浪费我的时间
我们ABC每一天时间值OOXX,我们有多少大公司大订单OOXX......
A的那个话非常毒,言下之意就是他们的条件,我不答应也得答应,如果真办不到,至少也得赔他们一个时间损失费
我心想,我跟老大时间比你三个值钱多了,我们都没说,你说个毛
反正就三个穷光蛋一顿吹牛,我一张嘴只要讲一句,就是被三个人夹着驳,驳完E文驳中文,驳完中文驳方言,被骂得一点脾气都没有,老大也是闭着嘴巴脸色不善
三个人三张嘴基本讲得我还不上嘴,特别是B
小伙子年纪最轻,嘴巴最不斯文,说话都很难听,就是在旁边没主题,一直乱跳吹捧A,嘘我
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我当时基本就在发怒边沿了,我觉得,做生意与人为善,买卖不成仁义在,那怕不成,也就算了,没必要还人身攻击吧
你穷,我可以便宜给你
你不租,我也斯斯文文地送你出去
你这样上来对我一通骂,你是希望我屈服还是?
我就下定决心必须给这ABC一个教训了
生意角度,我不会租给你,人格角度,你们三个王八蛋骂我的,我须得骂回来,咱炎阳混到这地位,很久都没被这么个骂法了
欲知后事如何,明天接着分解
[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2019-2-27 22:12 编辑 ]
作者:
橙炎陽 时间: 2019-2-27 21:55
字體比較緊密,換簡體排版吧,人少了,讓大家舒服點
作者:
乌鹊南飞3 时间: 2019-2-28 21:00
看上去像是一次宰肥羊行动被你搅黄之后恼羞成怒了
作者:
ptcn 时间: 2019-3-1 13:23
酷毙的租赁市场，双方都酷毙
作者:
卫天龙 时间: 2019-3-2 21:15
具体怎么分解呢，去电视台播个广告嘛
作者:
hhp19910906 时间: 2019-3-3 10:33
做生意我不懂，但30000谈成24000，就应该知道不是好处理的，要是我就再往下谈了
作者:
橙炎陽 时间: 2019-3-4 20:03
原則上買賣不成仁義在,出口傷人有點太卑劣了,談價格尚且如此,將來破事太多了
有句話說愈窮愈見鬼,其實abc三個人本質還行,可能就是小本經營沒辦法,只能算盡一分一毫
還有一個問題就是這三個人顯然是仗著自己"談判"能力高強,吃過很多甜頭的,所以樂此不疲
當ABC撕破臉開始不禮貌的時候我就覺得這個生意不能成了
我跟老大交換了一個眼神,表示不租了,我來回絕
但怎麼回絕是個問題(其實這種根本不算問題的也被他們道德綁架成一個問題),
動不動一頂頂"出爾反爾"的高帽子套過來,有點不好辦
我略一思索,我假意提出:
要不這樣吧,本著不出爾反爾的原則,暫定修牆這事你們找人,我們按發票付錢
然後今天把合同敲定,那可以簽合同付定金了嗎?
ABC大喜過望,顯然是連回扣的事都想好了
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這時不成熟的B又跳出來得寸進尺了
B:簽合同之前,還有,交場地時要把場地清潔一下,把燈光修理到顏色一致
我一聽樂了,我就是等你這句
我直接上一個怒吼,
我:"昨天也沒說要清潔場地啊,你們怎麼言而無信,出爾反爾呢"
AB(愣住了):支支吾吾不知道說了個啥)
我(接著吼):"昨天講細節的時候也沒說要清潔場地啊,你怎麼可以新加細節呢,你是不是出爾反爾"
A:那不清潔了行吧
我:行啊,那接著說
A:那大廈的物業費管理費是不是業主承擔?
我(接著吼):"昨天沒說要我們承擔啊,我司不承擔,如果此刻你要我承擔就是出爾反爾了"
A:這種一般都是房東方承擔的
我(接著吼):"不行啊,要我承擔昨天必須談好,其實昨天沒有談到的細節今天我司都不能添加更改,你是不是想成為言而無信的人?
我跟老大每天上班有多忙多忙,工資有多高多高,你這刻跟我講更改細節,你不是浪費我時間嘛,你得賠我錢"
接下來ABC說啥都是錯,基本昨天就沒有討論到其它細節部分,不管他們講啥我都是一通拍桌子亂吼過去
A也蒙逼了,就一個價格,一個砌牆是確認的,其他細節通通沒有落實他也不敢簽合同了
B有點不爽,有點箭拔弩張的意思,我笑笑的回了一個挑釁的眼神
AC看了看交換了個眼神,說那今天先放下吧,我們再回去思考一下
我輕輕嘀咕了一句:切,言而無信
AC硬扯著B好像很不服氣地走了
========
我趕緊送走這三尊佛,回頭跟老大換了一個租客,房租27000,基本沒啥要求,省心,忠厚,付房租只早不晚
現在老大的日子過得可滋潤了
[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2019-3-4 20:07 编辑 ]
作者:
游戏爱好者 时间: 2019-3-14 23:21
房租27000，多大面积，在哪儿？
作者:
橙炎陽 时间: 2019-3-15 14:13
原帖由 游戏爱好者 于 2019-3-14 23:21 发表
房租27000，多大面积，在哪儿？
一線城市,400平米,中高檔裝修
作者:
潇湘暮客 时间: 2019-5-19 20:41
不满意就找其他租客去
不满意就找其他场地去
这种事没必要太啰嗦
作者:
司徒苍月 时间: 2019-5-20 14:59
拉黑，下一个，没啥好说的，反正合同没签，bb有个p用
作者:
橙炎陽 时间: 2019-5-21 08:54
原帖由 潇湘暮客 于 2019-5-19 20:41 发表
不满意就找其他租客去
不满意就找其他场地去
这种事没必要太啰嗦
原帖由 司徒苍月 于 2019-5-20 14:59 发表
拉黑，下一个，没啥好说的，反正合同没签，bb有个p用
我不知道應該怎麼形容我自己的性格
可以說公私分明,或者說公私不分明吧
談不攏是一碼事,你損我我必須損回去是一碼事
我大學在某二線城市一個景點,看到一個小販賣個東西挺好玩的,上去一問價
我心裡預期是10元,小販張嘴要80
我說貴了,不買
小販很不客氣說不買那你走吧
我就不開心了
我出1元,你賣不賣?
小販很大聲:不賣
我就學著她那個腔調:不賣,那你走吧
作者:
szwd1997 时间: 2019-5-25 10:34 标题: 回复 #12 橙炎陽 的帖子
这好像没有问题吧。
不买，那你走吧。你是游客，你不买当然走啊，又没让你滚。
人家是摊主，你让别人走不对啊，你又不是城管，说人家占道经营。
哦，你的意思是人家不能让你走？你可以继续停留在摊位那里继续看是吧，也就是不能控制你的行走和停留。
作者:
橙炎陽 时间: 2019-5-25 22:35
原帖由 szwd1997 于 2019-5-25 10:34 发表
这好像没有问题吧。
不买，那你走吧。你是游客，你不买当然走啊，又没让你滚。
人家是摊主，你让别人走不对啊，你又不是城管，说人家占道经营。
哦，你的意思是人家不能让你走？你可以继续停留在摊位那 ...
文字上沒問題,語氣上不客氣
他說的口氣跟滾差不多
較真地說他能讓我走,我也能讓他走,
街道是公有的,大家都是平頭百姓
強詞奪理要抬槓,如果他能讓我走,我讓他走,我也說得通
這種沒有明碼實價的街頭小販商業邏輯本身就是天然不道德的,說真的我本質上瞧不起這種人
你又不標價格,然後又瞎開價格,客戶笨的你就多坑錢,客戶不笨的你坑不錢,還上去語言挑釁一下
缺德帶冒煙
[ 本帖最后由 橙炎陽 于 2019-5-25 22:39 编辑 ]
作者:
橙炎陽 时间: 2019-5-25 22:45
佔道經營就不說了
就說那種低端商道的小買賣人,不純是小販,有的小商店也是這樣
屬於奸商裡面最LOW的一種
物品不標價格,然後都是一通話術,說白了就是對"打眼"有一種迷之嚮往
人家賣古玩的可以打眼,你一個賣義烏小商品的也想打眼是不是太神奇了
這種小販基本話術就是10塊的東西,你詢價,
他說要100,你說貴了,他說那你開價
你開40,他說好,然後你不能不買
你開5元,他說5元?你有多少我都跟你買,5元,你賣我啊,我從你家進貨得了
你不開價,他說那你走吧,我不賣你了,或者說你就窮屌
這種不明碼實價行為我如果沒記錯在90年代就視作違法行為了,只是執法力度不大
我就瞧不起這種人,要損我沒門,要我買不可能,
要挑釁打一架,生死由命,富貴在天,我不怕
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